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保健品品牌延伸固然重要
发布时间:2022-02-26 08:15
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本文摘要:保健品个21世纪的朝阳产业否也应当反省一下:在品牌经营中,保健品品牌命名及登记意识、品牌定位意识、品牌推展及伸延意识、品牌价值意识、品牌形象意识上,都某种程度最重要。保健品品牌伸延某种程度最重要著名品牌营销专家于斐先生认为,品牌伸延需要节约品牌设计和推展费用,有助新产品关上销路和不断扩大品牌影响力等。但必须解释的是,品牌伸延失当也不会掉进极大陷阱,如伤害品牌原先形象、淡化品牌个性、导致消费者心理冲突等。

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保健品个21世纪的朝阳产业否也应当反省一下:在品牌经营中,保健品品牌命名及登记意识、品牌定位意识、品牌推展及伸延意识、品牌价值意识、品牌形象意识上,都某种程度最重要。保健品品牌伸延某种程度最重要著名品牌营销专家于斐先生认为,品牌伸延需要节约品牌设计和推展费用,有助新产品关上销路和不断扩大品牌影响力等。但必须解释的是,品牌伸延失当也不会掉进极大陷阱,如伤害品牌原先形象、淡化品牌个性、导致消费者心理冲突等。

比如,健康元发售的太太静心口服液定位在女性,很顺利,但其伸延的品牌,定位在男性的汉林清脂却败走麦城。昂立1号、昂立多老大、昂立舒渴、昂立润通等品牌伸延很广,但销量叫人不敢恭维。

因此,保健品企业绝不能象晋江的一些产品那样过度的展开品牌伸延。一般来说,保健品的品牌伸延不应遵循三个基本原则:一是伸延产品与原先产品要有紧密的关联性,如健康元发售的太太口服液,以30岁左右的女性为目标销售群,其伸延产品静心口服液则以中年,特别是在是年期女性为目标族群,彼此间虽有有所不同,但有内在的紧密联系;二是伸延产品与原先产品要有大致相同的质量水平;三是伸延产品与原先产品要有大致相同的目标顾客群,如万基发售的西洋参胶囊、口服液、西洋参茶、虫草鸡精等等,目标消费群大致相同。

由此可见,品牌推展与伸延不是一朝一夕的事情,某种程度必须时间的磨砺和打造出,“死穴”必须渐渐衰退,从而起死回生。品牌价值意识品牌无论知名度有多低,但如果其代表的产品或服务不需要再行符合目标顾客的必须和为其带给利益,则该品牌必定不会被顾客所舍弃。

谁推崇产品质量,侧重品牌价值意识,谁就更有到好的经销商加盟,谁就顺利了一半。“明星+广告”是晋江的特色模式,轻在通过明星效应提高品牌在人们心目中的价值。安踏是晋江请求明星打广告的先行者。

广告词“我自由选择,我讨厌。”代表了广大消费者完全一致的价值尊重。市场是残忍的,也是瞬息万变的。

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然而令人深感惊讶的是,在如此多变的市场环境下,虽然保健品企业的营销手段一次又一次升级,由传统营销模式到电话/会议模式的改变再行到当今新的模式的孕育出经常出现,但现实生活中,很多曾多次红极一时的保健著名品牌如哈慈、三株、505、延生护宝等还是很快衰败,一个最重要的原因就是它们所代表的产品已仍然需要符合目标顾客的必须了。因此,企业要确保好自己的品牌,就必需永葆该品牌获取给顾客的价值。

而提升保健产品的品牌价值意识是当务之急,尚待解决问题。一般来说,我们总结,保健品企业可采行两种方法确保品牌价值:一是维持和大大提升产品质量,在质量上精益求精,贯彻提升产品的科技含金量,总有一天执着卓越;二是不断创新,以符合消费者另辟蹊径、求异和追求的必须,从而使保健产品在市场中永葆青春。品牌形象意识现在品牌于是以沦为有钱人的游戏,一些早期通过明星效应和广告投放已完成了原始积累的企业可以更为每每地展开品牌建设。

然而更好的中小型企业正在明星广告这道门槛上挣扎绝望。品牌,注定是有钱人的游戏。但不是说道没资本或资本严重不足就完全淡化了品牌形象意识建设。

对与保健品行业来说,老总们或许更为热衷把钱转回必要带给利润的东西中。随着时间的流逝、市场形势的变化、目标顾客观念的转变、企业目标顾客的调整以及事业领域的拓展等,某些品牌的既有形象不免过时与落伍,此时企业就必需采取措施调整品牌形象,以永葆品牌青春活力。

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现实生活中具备独特时代感和倍受消费者青睐的品牌,莫不是调整品牌形象的结果。例如,云南盘龙云海的摄入养颜胶囊,定位在“排泄毒素,一身精彩”的单层摄入,小武*颜双层摄入,广州芦荟**胶囊植物摄入,德国OTC***靶向摄入,他们大都定位在女性人群,大大发售新的卖点,以此来顺应女性的消费心理。市场上补肾产品也分为养肾、补肾、强肾、建肾等有所不同的品牌形象和定位,张*宁则又明确提出“性命双修”的概念。

康复来集团原本想发售的血尔产品叫“康复来白花鸡精”,但随着其目标顾客群的变化,考虑到大众的拒绝接受心理,于是“血尔口服液”应运而生,血尔专门定位在城市高端白领女性,功能表达意见效果长久,这于红桃K目标人群定位的中低端和效果较慢,构成了独特的区隔和鲜明,一时间攻城略地,销量很快提高。品牌形象也获得空前的提升。

一般来说,正如著名品牌营销专家于斐先生所认为的那样,调整品牌形象的方法有三种:一是提高品牌形象,即采取措施如研发高档产品、提升产品质量、减少产品性能、改良产品包装、减少售后眼务等,把大众品牌形象提高为高档品牌形象,如脑白金把普通的“荷尔蒙”这个丑小鸭美化成“脑白金体”,出了“白天鹅”后最畅销全国;二是转变品牌形象,即采取措施如新的定位、替换纸盒、转变广告等,把过时或落伍的品牌形象调整为现代品牌形象。胃尔舒、21世纪金维他就这样顺利了;三是降格品牌形象,即使用措施如研发低档产品、增加产品容量。

替换纸盒、增加服务、减少售价等,把高档品牌形象降格为大众品牌形象。如,众多的洗肠类产品,因为定位在低价位的洗肠上,顺应大众消费的市场需求,同时价格为他们所忍受的起,因此,市场上这类产品买的也很火。保健品十分侧重提高产品的品牌意识的垦荒气魄,可谓大批诸如安踏、别克、九牧王、七匹狼等名品。

可以大胆的说道,今后保健品市场竞逐中,谁侧重提高保健品品牌命名及登记意识、品牌定位意识、品牌推展及伸延意识、品牌价值意识、品牌形象意识这5大点,谁就能守住先机,一鸣惊人!。


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